HiGreenPandaACADEMY English中文 احجز مقعدك
برنامج مسجّل · ستّ مراحل · للمستورد والمصدّر

التجارة الدولية من الألف إلى الياء

على طاولة الصفقة
طرفٌ يَقرأ،وطرفٌ يُقرأ.

برنامج مكتوب من جهة المصدّر الصيني نفسه: كيف يسعّر، وماذا يخشى، وكيف يقرأ من يجلس أمامه. ستّ مراحل تنقلك إلى الطرف الذي يقرأ، مستورداً كنت أو مصدّراً.

افتح الملف ماذا يوجد في الملف؟
6مراحل
44درساً مسجّلاً
5.5ساعة
مدى الحياةوصول دائم
ملف عميلسرّي
الاسم
الاسم محجوب هنا
السوق والمنتج
السعودية · عطور
رمز HS الذي يستورد به
3303.00
شحناته آخر 12 شهراً
ظاهرة في بيانات الجمارك
يعرف أنها ظاهرة؟
لا
التأمين الذي اشتراه له المورّد
FPA، ولا يعلم

التقييمعميلٌ مريح

قبل البرنامج

هكذا قد تبدو في ملفّهم اليوم. البرنامج يغيّر خانة التقييم.

01 · الحقيقة الأولى

الصفقات الكبيرة لا تُخسَر في المصنع.تُخسَر في سطرٍ لم يُكتب.

600ألف دولار

طلبية آلات، والدفعة الثالثة على خط الإنتاج

أربع دفعات بعلامة المشتري. توقّف الدفع بعد الثانية. العقد لم يقل من يدفع إن أُلغيت الطلبية تحت التصنيع، فلم يدفع أحد.

3سنوات

رسوم جمركية بعد تثبيت السعر

رفعت دولة المشتري الرسوم بعد أن ثبّت المصدّر سعره مع المصنع. لم يتنازل أحد، فانتهت علاقة عمرها ثلاث سنوات في رسالة واحدة.

40٪ هامش المصنع

حين وصل المصنع إلى المستهلك وحده

كان هامشه بين 15 و20% وهو يبيع عبر المستوردين. حين باع مباشرة صار 40%. السؤال الذي يهمّ كل مستورد: من سيبقى في السلسلة؟

من دراسات الحالة داخل البرنامج.

02 · الطاولة

على كل طاولة صفقة كرسيّان،
وملفٌّ واحد.

البرنامج مكتوب من الكرسيّ المقابل. فأيّاً كان كرسيّك، تخرج وأنت تعرف ما يعرفه من يجلس أمامك.

مقعد المصدّر مقعد المستورد
على مقعد المستورد

المصنع الذي أمامك درس سوقك قبل أن تصل.

يعرف هامشه، وسعر صرفه، ومتى يتنازل، ومتى يتظاهر بأنه لا يستطيع. وأنت تعرف عنه ما كتبه في الكتالوج.

في البرنامج تنعكس المعادلة: تدخل الاجتماع وملفّه في يدك.

على مقعد المصدّر

المشتري الذي يراسلك يطلب السعر نفسه من غيرك، في الساعة نفسها.

بعضهم يستورد حاوية كل شهر، وبعضهم لا أثر له في أيّ سجلّ استيراد، وقلّة منهم تختفي بعد الدفعة الثانية.

في البرنامج تعرف من يكون، قبل أن تشحن له حاوية واحدة.

03 · ما لا يُدرَّس في السوق

ملفّات لا تجدها في كورسات السوق.

تسعة ملفّات من داخل البرنامج، بالأدوات والأرقام كما تُستخدم فعلاً. افتح أيّاً منها.

  • TAM · SAM · SOM: من السوق كلّه، إلى الحصّة التي تستطيع أخذها فعلاً.
  • Google Trends وSimilarWeb لقراءة الطلب قبل أن تطلب حاوية واحدة.
  • PESTEL وPorter وSWOT مطبّقة على العطور في السعودية، لا على أمثلة الكتب.
  • Shipper هو المورّد، وConsignee هو المستورد الحقيقي، وNotify Party قد يكون مخلّصاً أو بنكاً، فلا تنخدع.
  • البحث برمز HS لا بالكلمة: المخلّص قد يكتب body mist بدل perfume، فيختفي العميل عن غيرك.
  • Follow the Money: تستهدف من تثبت أوراقه أنه يستورد الآن، لا من «قد» يشتري.
  • Import Yeti وVolza وPanjiva وImport Genius: لأي سوق تصلح كل واحدة، ومتى تستحق ثمنها.
  • «اللحظة القاتلة»: مورّد كان يشحن كل شهر ثم غاب شهرين. هنا بالضبط يُرسَل العرض.
  • الأسعار فيها ليست دقيقة 100%. المهم عدد الشحنات والوزن والمورّد والتكرار.
  • يطلب تغيير الحساب البنكي −30. يطلب D/A من أول صفقة −20. يرفض مكالمة الفيديو −20.
  • أقل من 40 نقطة: مرفوض، مهما كان لطيفاً على العشاء.
  • الأحمر يدفع 100% مقدّماً، والأصفر 30/70 مقابل صورة البوليصة.
  • دومين يشبه دومينك 99%: حرف l يصبح الرقم 1.
  • الحجّة المعتادة: «عندنا تدقيق ضريبي على الحساب الرئيسي، حوّل على الجديد».
  • قاعدة العيون الأربع: لا قرار مالي بتوقيع شخص واحد، ولو كان أقدم موظف عندك.
  • الشروط الملغومة: بنود تربطك بحبل طرفه في يد المشتري، وكيف ترفضها قبل الشحن.
  • أكثر من 70% من حالات الرفض أخطاء تافهة، مثل ml بدل ML.
  • متى تطلب اعتماداً معزّزاً Confirmed LC، ولماذا.
  • العوارية العامة: حين يُرمى جزء من الحمولة لإنقاذ السفينة، يدفع الجميع حصّتهم.
  • FPA ثم WPA ثم All Risks. والمورّد في شرط CIF يختار لك الأرخص.
  • المطلوب All Risks بـ110% من الفاتورة. و«الشامل» لا يغطي الحرب ولا الإضرابات ولا رفض الجمارك.
  • مثال البرنامج: تكلفة 10 دولارات، واسترداد 13% يعود للمصنع نقداً.
  • النسبة تختلف من فئة منتج لأخرى. ومعرفتها ورقة تفاوض لا يتوقعها المورّد.
  • عمولة الوسيط تُحسب على FOB لا على CIF. لماذا تدفع عمولة على أجرة الشحن؟
  • قصة شحنة بـ500 ألف دولار سُحبت من الميناء وبيعت قبل أن يصل التحويل.
  • House B/L وMaster B/L، ولماذا وكيل الشحن الذي يختاره المشتري قد يكون الثغرة.
  • عبارة واحدة في الخانة الصحيحة تحميك: To Order of Shipper.
04 · بعد البرنامج

جملٌ ستقولها بهدوء،
ويسمعها الطرف الآخر جيداً.

  1. «المصنع الذي باعني «بسعر التكلفة» لم يخسر شيئاً. استرداد ضريبة التصدير هو ربحه، وأعرف نسبته.»

    المرحلة 5 · استرداد الضريبة

  2. «عملاء منافسي ليسوا سرّاً. أعرف أسماءهم وكمياتهم، ومتى بدأوا يبحثون عن بديل.»

    المرحلة 3 · بيانات الجمارك

  3. «قد تصل بضاعتي سليمة، وأدفع عن حاويات غيري. وأعرف أيّ تأمين يغلق هذا الباب.»

    المرحلة 5 · التأمين البحري

  4. «أخطر عميل هو الذي يوافق على سعري فوراً.»

    المرحلة 4 · رادار المخاطر

  5. «البنك لا يرى البضاعة. يرى الأوراق فقط، وحرفٌ كبير في ML يكفي ليرفضها.»

    المرحلة 4 · الاعتماد المستندي

05 · المراحل

ستّ مراحل،
بالترتيب الذي تمشي به الصفقة.

  1. المرحلة 01

    تحليل السوق واختيار المنتج

    حجم سوقك الحقيقي من الموانئ والجمارك، لا من الانطباعات.

    TAM · SAM · SOMPESTELPorterSWOTGoogle Trends
  2. المرحلة 02

    لغة التجار: اللوجستيات والإنكوترمز

    أين تنتهي مسؤوليتك بالضبط، ولماذا تحذّر غرفة التجارة الدولية من FOB مع الحاويات.

    رحلة الحاويةFCACIPDDP
  3. المرحلة 03

    منظومة الاستخبارات واصطياد العملاء

    من يشتري، وممن، وبكم، ومتى. وعملاء منافسك أيضاً.

    HS Codeبيانات الجماركTendataICPآلة المتابعة
  4. المرحلة 04

    هندسة الأمان المالي

    تقييم العميل قبل التفاوض، وتسعير المخاطرة قبل الربح.

    رادار المخاطرRisk CostالعقودBECLC
  5. المرحلة 05

    إدارة المنتجات والمستندات

    الورقة التي توقف حاوية، والحرف الذي يكلّف أكثر من البضاعة.

    ملف المنتجForm AB/Lالتأمين البحريTax Rebate
  6. المرحلة 06

    الاستدامة والتوسع وعقلية الـCEO

    من صفقة ناجحة إلى شركة لها نظام، وخندق يحميها.

    هندسة الربحلوحة القيادةالخندق التنافسيالمخاطر العالميةنظام التشغيل
06 · المثال التطبيقي

اضغط القارورة

منتجٌ واحد. سوقٌ واحد. من الدرس الأول إلى الأخير.

اخترنا العطور مثالاً للمنتج، والسوق السعودي مثالاً للسوق. فكل أداة في البرنامج تراها مطبّقة على الصفقة نفسها: من قراءة حجم السوق، إلى رمز HS، إلى العقد، إلى التأمين، إلى آخر ورقة في الشحنة.

تخرج من البرنامج بـ ملاحظات متفرّقة خطة صفقة كاملة، مرتّبة خطوة بخطوة. الترتيب بصمتنا. والفوضى نتركها للسوق.
سامي الحجري، مؤسس HiGreenPanda
سامي الحجريالمؤسس والمدير التنفيذي، HiGreenPanda
العربية中文English
07 · من يقدّم البرنامج

جلس على الطاولة
من الجهتين.

  • الخبرة

    عمل في مجموعة الصين باوو China Baowu Group

    المصنّفة ضمن قائمة فورتشن غلوبال 500 لأكبر شركات العالم، وأكبر مجموعة للحديد والصلب في العالم. وأسهم فيها في إدارة مشروع مشترك صيني سعودي بين باوو وأرامكو.

  • الدراسة

    ماجستير إدارة الأعمال MBA

    والبكالوريوس قبله، في إدارة الأعمال، من جامعة جيانغسو للعلوم والتكنولوجيا.

  • البحث

    جائزة جيانغسو البحثية

    عن أثر مبادرة الحزام والطريق على المنطقة العربية.

  • القيادة

    جامعة هارفارد · HarvardX

    دورة القيادة من كلية كينيدي للإدارة الحكومية.

  • الإعلام

    معهد الجزيرة للإعلام

    دورة المونتاج.

235+مدينة صينية زارها
100+معرض تجاري مع التجار
3لغات يفاوض بها

لن نقول إننا الأفضل. نقول إننا جلسنا على هذه الطاولة أكثر من مئة مرة، من الجهتين، ودفعنا ثمن بعض الدروس قبل أن نكتبها. أنت ستدفع أقل.

08 · حساب بسيط

أغلى طريقة لتعلّم التجارة: أن تتعلّمها من حسابك.

كل درس في البرنامج دفع أحدهم ثمنه كاملاً قبلك. نحن فقط جمعنا الفواتير، ورتّبناها.

فاتورة الدروس

ما دفعه غيرك · من دراسات الحالة

درس «بند الإلغاء»دفعة كاملة من طلبية
درس «الرسوم الجمركية»علاقة عمرها 3 سنوات
درس «العوارية العامة»حصّة عن حاويات غيره
درس «البوليصة»شحنة بـ500 ألف دولار
درس «الحساب الجديد في إسبانيا»تحويل كامل
و39 درساً مثلها…
ما تدفعه أنت1,500يوان
09 · ليس للجميع

هذا البرنامج ليس لك إذا…

تبحث عن ربح سريع.

التجارة الدولية ليست ورقة يانصيب. هنا نتعلّم كيف لا نخسر، قبل أن نتعلّم كيف نربح.

تريد أن تبدأ بمئة دولار.

البرنامج مكتوب لصفقات تُقاس بالحاويات، لا بالعيّنات. ومئة دولار بالكاد تشحن العيّنة.

تبحث عن سرّ واحد يغيّر كل شيء.

لا يوجد سرّ واحد. يوجد 44 درساً، ونظام يُطبَّق صفقة بعد صفقة.

ولهذا التسجيل بالحجز فقط: نراجع كل طلب بأنفسنا، ولا نقبل أحداً بشكل عشوائي.

10 · الحجز

خياران فقط.

سعر إطلاق لفترة محدودة، باليوان الصيني، ويُدفع مرة واحدة بعد قبول طلبك.

سعر الإطلاق ينتهي خلال

35يوماً
00ساعة
00دقيقة
00ثانية

بعدها يعود السعر إلى 3,200 يوان لماستر، و5,500 يوان لبريميوم.

انتهت فترة سعر الإطلاق.

Master

ماستر

3,200يوانسعر الإطلاق
1,500يوان

مرة واحدة. والوصول مدى الحياة.

  • البرنامج كاملاً: 6 مراحل و44 درساً مسجّلاً
  • تشاهده في وقتك، وتعود إليه قبل كل صفقة
  • استشارة مجانية 10 دقائق، مرة واحدة بعد الاشتراك
مرفقات مجانية مع الملف
  1. نماذج عقود عمل
  2. نماذج فواتير
  3. نماذج عقود توظيف
  4. قاعدة بيانات شركات الشحن في عموم الصين
  5. قاعدة بيانات مصادر المصانع الصينية لمنتج واحد، مرتّبة
اطلب مقعداً في ماستر
Premium

بريميوم

5,500يوانسعر الإطلاق
2,900يوان

مرة واحدة. والوصول مدى الحياة.

  • كل ما في ماستر، ومعه:
  • جلسة خاصة مع سامي على مشروعك أنت
  • استشارة أعمال مدتها 30 دقيقة
  • استشارة قانونية مع محامٍ مختص في موضوع واحد
  • عضوية مجموعة VIP خاصة: استشارات نصّية مع محاسب مالي ومستشار قانوني، وتواصل مع رجال أعمال حقيقيين
جلسات سامي أربع فقط في الأسبوع. إذا اكتملت، يُحجز موعدك في الأسبوع التالي أو الشهر التالي.
اطلب مقعداً في بريميوم
11 · ملاحظة صغيرة

لا نعطي شهادة تُعلَّق على الجدار.الجدار لا يفاوض عنك.

نعطيك ملفّات تُفتح قبل كل صفقة.

شهادة إتمام تُمنح للسيد ......................... لاجتيازه لا نعطي شهادات
12 · قبل أن تقرّر

أسئلة يسألها التجار عادة.

هل البرنامج مباشر؟

مسجّل. تشاهده في وقتك، وتعود إليه قبل كل صفقة كبيرة.

أنا أصدّر من الصين، هل يناسبني؟

هو مكتوب من جهة المصدّر أصلاً. للمصدّر دليل عمل مباشر، وللمستورد نافذة على الطرف الآخر من الطاولة.

عندي فريق ومكتب في الصين. لماذا أحتاجه؟

لتعرف أخيراً ماذا تسألهم. من لا يعرف السؤال الصحيح، لا يعرف إن كان الجواب صحيحاً.

كم يأخذ من وقتي؟

خمس ساعات ونصف. أقصر من رحلة الطيران إلى قوانغتشو، وأرخص بكثير من درس يُتعلَّم في الميناء.

ما الفرق بين ماستر وبريميوم؟

ماستر هو البرنامج كاملاً مع مرفقاته واستشارة قصيرة. بريميوم يضيف من يجلس معك على مشروعك: سامي، ومستشار أعمال، ومحامٍ مختص، ومجموعة خاصة.

هل يستطيع أي أحد التسجيل؟

نعم، التسجيل مفتوح للجميع. نراجع كل طلب بأنفسنا، ونعود لك بالرد على واتساب.

متى ينتهي سعر الإطلاق؟

بعد 35 يوماً، والعدّاد في قسم الأسعار يوضح الوقت المتبقي. بعدها يصبح ماستر 3,200 يوان، وبريميوم 5,500 يوان.

هل الوصول محدود بمدة؟

لا. مدى الحياة.

13 · طلب الحجز

السوق لا يستشيرك قبل أن يتغيّر.

التسجيل بالحجز فقط. نراجع كل طلب بأنفسنا، ولا نقبل أحداً بشكل عشوائي.

  1. 1تقدّم بطلب الحجز
  2. 2نراجع طلبك بأنفسنا
  3. 3نؤكّد مقعدك ونرسل لك طريقة الدفع
مكانك على الطاولة

وصل طلب الحجز. رقم الطلب ، نراجع طلبك ويتواصل معك فريقنا بنفسه على واتساب.