FILE01机密 读懂市场 市场的真实规模不靠感觉衡量，而要看真正通过港口的货量。 阶段 1 TAM · SAM · SOM：从整个市场，一路收窄到你真正能拿下的份额。Google Trends 与 SimilarWeb：在订第一个柜之前，先读懂需求。PESTEL、Porter 与 SWOT：套用在沙特香水市场上，而不是教科书例子上。
FILE02机密 海关数据 每一个漂洋过海的集装箱，背后都留下一串单据痕迹。 阶段 3 Shipper 是供应商，Consignee 是真正的进口商，Notify Party 可能是报关行或银行，别被迷惑。按 HS 编码搜索，而不是按关键词：报关行可能把 perfume 写成 body mist，这个客户在别人那里就“消失”了。Follow the money：锁定单据证明“正在进口”的买家，而不是“也许会买”的人。
FILE03机密 中国贸易情报平台 Tendata 这类平台汇集全球海关数据：谁在进口、从谁那里进口、多少票、什么时候。 阶段 3 Import Yeti、Volza、Panjiva 与 Import Genius：各自适合哪个市场，什么时候值得花这个钱。“致命时刻”：一个每月都发货的供应商，突然停了两个月。这正是你报价的时机。平台上的价格并非 100% 准确。关键看票数、重量、供应商和频次。
FILE04机密 客户风险雷达 任何一笔打款之前，先给客户打分，而不是饭后凭感觉判断。 阶段 4 要求更换收款账户 −30。第一单就要求 D/A −20。拒绝视频通话 −20。低于 40 分：拒绝，不管他饭桌上多客气。红色客户 100% 预付；黄色客户 30/70，凭提单副本付尾款。
FILE05机密 商业邮件诈骗 黑客偷的不是你的银行账户，而是你的对话。 阶段 4 一个和你的域名 99% 相似的域名：字母 l 变成了数字 1。惯用说辞：“我们主账户正在税务审计，请打到新账户。”四眼原则：任何资金决定都不能只凭一个人签字，哪怕是你最资深的员工。
FILE06机密 信用证 银行不经手货物，只看单据。 阶段 4 软条款：把绳子另一头交到买家手里的条款，以及如何在发货前拒绝它们。超过 70% 的拒付源于低级错误，比如把 ML 写成 ml。什么时候该要求保兑信用证（confirmed LC），以及为什么。
FILE07机密 海运保险 你的货可能完好到港，你却仍要为别人的集装箱买单。 阶段 5 共同海损：为保全船舶而抛弃部分货物时，所有货主按比例分摊。FPA，然后 WPA，再到 All Risks。在 CIF 条款下，供应商会替你选最便宜的。你需要的是按发票金额 110% 投保的 All Risks。而且“一切险”并不承保战争、罢工或海关拒收。
FILE08机密 出口退税 以“成本价”卖给你的工厂，利润是从政府那里拿的。 阶段 5 课程中的例子：成本 10 美元，13% 的退税以现金返还给工厂。退税率因产品类别而异。知道它，就是供应商意想不到的谈判筹码。中间商佣金按 FOB 计算，而不是 CIF。凭什么为运费付佣金？
FILE09机密 提单 它不是收据，而是物权凭证：谁持有正本，谁就拥有货物。 阶段 5 一票价值 50 万美元的货物，在货款到账前就被从港口提走并卖掉的故事。House B/L 与 Master B/L，以及为什么买家指定的货代可能就是漏洞。在正确栏位写上一句话就能保护你：To Order of Shipper。
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