فتح متجر على علي إكسبرس عبر شركة صينية: الخطوات والمتطلبات

تملك منتجاً أو علاقة جيدة بمصنع في الصين، وتريد أن تبيعه مباشرة لمشترين حول العالم دون أن تشحن حاوية إلى بلدك أولاً. علي إكسبرس من أقرب الطرق إلى ذلك، لكن فتح متجر على علي إكسبرس للبيع عالمياً يتطلب في الغالب شركة مسجلة في البر الرئيسي الصيني، وهنا يتوقف كثير من التجار العرب. في هذا الدليل ستعرف لماذا تحتاج إلى الشركة، وكيف تؤسسها وتختار عنوانها، وما خطوات فتح المتجر نفسه، وما الذي تخطط له من تكاليف ومدد.

ما هي علي إكسبرس ولماذا تهم البائع العربي؟

تأسست علي إكسبرس عام 2010 كجزء من مجموعة علي بابا الصينية، وهي منصة بيع بالتجزئة للمستهلك النهائي خارج الصين، بخلاف علي بابا التي تخدم تجارة الجملة بين الشركات. تصل المنصة إلى ملايين المشترين في معظم دول العالم، ومنها دول الخليج، وتشير التقديرات المتداولة إلى أكثر من 150 مليون مستخدم نشط. لا تبنِ خطتك على الأرقام العامة للمنصة؛ ابنِها على حجم الطلب في فئتك تحديداً، وهو ما تراه من عدد الطلبات والتقييمات على منتجات المنافسين.

ميزة المنصة للتاجر العربي أن المخزون يبقى في الصين قريباً من المصنع، وأن المنصة تتولى الدفع من المشتري وتوفر حلول شحن دولية عبر شبكة لوجستية مرتبطة بها. أنت تركز على اختيار المنتج وصوره ووصفه وخدمة العملاء.

لماذا تحتاج إلى شركة في البر الرئيسي الصيني؟

يشترط تسجيل حساب البائع على علي إكسبرس للبيع العالمي من الصين أن تكون لديك شركة مسجلة في البر الرئيسي، برخصة تجارية صادرة من إدارة تنظيم السوق الصينية. السبب هو الشفافية والأمان في المعاملات المالية: المنصة تتحقق من هوية الشركة، وتحوّل أرباحك إلى حساب مرتبط بها. الشركة الصينية تمنحك أيضاً حساباً بنكياً صينياً يسهّل استلام العوائد ودفع الموردين المحليين بالرنمينبي.

أتاحت المنصة في السنوات الأخيرة برامج لبائعين محليين في عدد محدود من الدول يبيعون من مخزون داخل بلدانهم. هذه البرامج تتغير، وقد لا تشمل بلدك، ولا تناسب من يريد البيع عالمياً من مخزون في الصين. تحقق من صفحة تسجيل البائعين وقت التقديم، لكن خطط على أساس أن الشركة الصينية هي المسار المعتاد. ولتعرف متى تستحق الشركة تكلفتها، راجع متجر إلكتروني عبر شركة في الصين: متى تحتاجها وكم تكلّف.

ماذا تكسب من تسجيل شركتك في الصين؟

• الوصول إلى أسواق كبيرة: تبيع عبر علي إكسبرس ومنصات أخرى لمستهلكين في أوروبا وجنوب شرق آسيا والشرق الأوسط، إلى جانب السوق الصيني نفسه إن توسعت لاحقاً.
• تكلفة إنتاج أقل: تتعامل مباشرة مع المصانع المحلية ومنصات الجملة الصينية مثل 1688 وتدفع بالرنمينبي، فتقل حلقات الوساطة وترتفع هوامشك.
• حوافز للشركات الصغيرة: توجد معدلات ضريبية مخفضة للمؤسسات الصغيرة منخفضة الربح وبرامج دعم محلية، وشروطها تتغير، فاسأل محاسبك عن المطبق على شركتك قبل أن تبني عليها.
• سهولة التوسع: كونك شركة صينية يسهّل التعاقد مع الموردين المحليين، ويفتح لك التسجيل في منصات أخرى تطلب كياناً صينياً.
• علاقات تجارية أقوى: المصنع يتعامل مع شركة صينية بعقد صيني وفاتورة رسمية بثقة أكبر، وهذا يحسّن شروط الدفع والأسعار مع الوقت.
• إمكانية التقديم على تأشيرة عمل أو إقامة: إذا أردت العيش والعمل في الصين، يمكن أن تكون شركتك أساساً لطلب تأشيرة العمل، بشروط تتعلق بالعنوان الفعلي والنشاط والراتب.

كيف تؤسس الشركة الصينية خطوة بخطوة؟

الشكل المعتاد للمستثمر الأجنبي هو شركة ذات مسؤولية محدودة مملوكة بالكامل لأجنبي. التفاصيل الكاملة في دليل تأسيس شركة استيراد وتصدير في الصين بملكية أجنبية 100%، وهذه الخطوات بالترتيب:

1. جهّز جواز سفر ساري المفعول لكل شريك وللممثل القانوني. قد يُطلب توثيق الجواز وتصديقه في بلدك، إما بالأبوستيل إن كان بلدك عضواً في اتفاقية لاهاي، أو عبر السفارة الصينية.
2. اختر اسماً للشركة بالصينية يكون فريداً وغير مستخدم، وجهّز بديلين أو ثلاثة لأن الاسم الأول قد يُرفض.
3. حدد النشاط التجاري بدقة، وتأكد أنه يشمل التجارة الإلكترونية والبيع بالتجزئة عبر الإنترنت والاستيراد والتصدير إن احتجت إليها، لأن المنصة والبنك يراجعان النشاط المسجل.
4. حدد رأس المال المكتتب وفق نشاطك وخطتك. بموجب قانون الشركات المعدل الساري منذ يوليو 2024، يجب سداد رأس المال المكتتب خلال 5 سنوات من التأسيس، فلا تكتب رقماً أكبر من قدرتك.
5. اختر عنوان التسجيل، فعلياً أو افتراضياً، واحصل على عقد الإيجار الرسمي.
6. قدّم الطلب إلى إدارة تنظيم السوق المحلية لإصدار الرخصة التجارية، ثم استلم أختام الشركة.
7. افتح الحساب البنكي للشركة، وسجّل لدى مصلحة الضرائب، وعيّن محاسباً للإقرارات الشهرية أو الربعية.

الرخصة التجارية هي المستند الذي ستستخدمه لتوثيق شركتك والتسجيل على المنصة. الإقرارات الضريبية إلزامية حتى إن لم تحقق مبيعات، والتأخر فيها يعرّض الشركة لغرامات وقد يوقف حسابك البنكي. اقرأ دليل اختيار شركة المحاسبة في الصين قبل أن توقع مع أي محاسب.

خطط للوقت بواقعية. بعد اكتمال المستندات تصدر الرخصة عادة خلال 1 إلى 3 أسابيع حسب المدينة، ثم يستغرق فتح الحساب البنكي من أسبوع إلى 4 أسابيع، لأن بعض البنوك تطلب حضور الممثل القانوني شخصياً أو مقابلة بالفيديو، وتدقق في النشاط ومصدر الأموال. إجمالاً، احسب نحو 4 إلى 8 أسابيع قبل أن تكون جاهزاً للتسجيل على المنصة. تفاصيل الإجراء في خدمة فتح حساب بنكي للشركة في الصين.

عنوان فعلي أم افتراضي؟

العنوان الفعلي يعني استئجار مكتب حقيقي في الصين، وهو الخيار المناسب إذا كنت تنوي طلب تأشيرة عمل أو إقامة بناءً على الشركة، أو ستوظف فريقاً محلياً. تكلفته إيجار سنوي يختلف كثيراً حسب المدينة والمنطقة.

العنوان الافتراضي عنوان حقيقي مسجل بعقد إيجار رسمي، لكنك لا تشغله فعلياً. تكلفته أقل من العنوان الفعلي، ويكفي لتسجيل الشركة والبيع على المنصة إذا لم تكن تحتاج إلى إقامة في الصين. احذر من العناوين الوهمية التي لا يدعمها عقد صحيح، لأن اكتشافها قد يضع الشركة على قائمة التشغيل غير الطبيعي. الفروق بالتفصيل في مقال الموقع الحقيقي والافتراضي والوهمي عند تسجيل الشركات في الصين.

كيف تفتح متجرك على علي إكسبرس بعد تأسيس الشركة؟

1. سجّل حساب بائع ببريد إلكتروني ورقم هاتف مخصصين للشركة، وأدخل اسم الشركة كما يظهر في الرخصة تماماً.
2. أكمل التحقق من هوية الشركة بالوسيلة التي تطلبها المنصة وقت التسجيل، وغالباً ما يرتبط ذلك بحساب علي باي للشركات أو ببيانات الممثل القانوني.
3. اختر الفئة التي ستبيع فيها، سواء إلكترونيات أو ملابس أو أدوات منزلية، وتأكد أنها تناسب السوق المستهدف وأن نشاط شركتك يغطيها.
4. ادفع وديعة الضمان المطلوبة للفئة. قيمتها تختلف حسب الفئة وتبدأ في كثير منها من نحو 10000 يوان، فراجع الرقم الحالي في بوابة البائع قبل أن تبني ميزانيتك.
5. سجّل علامتك التجارية أو ارفع تفويضاً من صاحب العلامة إن كانت الفئة تتطلب ذلك، وهو شرط شائع في كثير من الفئات.
6. ارفع المنتجات بصور واضحة من زوايا متعددة، وأوصاف دقيقة بالإنجليزية وبلغات أسواقك، ومقاسات ومواد صحيحة، وأسعار تنافسية محسوبة بعد عمولة المنصة وتكلفة الشحن.
7. أعدّ قوالب الشحن الدولي ومدة التجهيز لكل منتج، واربط حساب السحب الذي ستستلم عليه أرباحك.

انتبه إلى أنك لا تحدد وسائل دفع المشتري بنفسك؛ المنصة هي التي تستلم الدفع بالبطاقات والوسائل المحلية المتاحة في كل بلد، ثم تحوّل صافي المبيعات إلى حسابك بعد تأكيد الاستلام أو مرور المدة المحددة. خطط لرأس مال عامل يغطي هذه الفترة.

كيف تحسب سعر البيع؟

كثير من المتاجر الجديدة تخسر لأنها تسعّر بإضافة هامش ثابت على سعر المصنع. احسب السعر من الأسفل إلى الأعلى: سعر المنتج من المورد، ثم التغليف والملصقات، ثم الشحن الدولي حتى باب المشتري حسب الوزن والدولة، ثم عمولة المنصة وهي نسبة تختلف حسب الفئة وتجدها في جدول العمولات داخل بوابة البائع، ثم نسبة تحتاط بها للمرتجعات والاسترداد، ثم ميزانية الإعلانات لكل طلب. ما يبقى بعد ذلك هو ربحك الفعلي. قارن الناتج بأسعار أفضل المنافسين في الفئة، فإن لم يبق هامش معقول فغيّر المنتج أو المورد قبل أن تطلق.

إدارة ذاتية أم بيع عبر نموذج مُدار؟

في النموذج التقليدي تدير أنت الأسعار والشحن وخدمة العملاء. وفي النماذج المُدارة التي أطلقتها المنصة، مثل برنامج Choice، تورّد البضاعة إلى مستودع المنصة وتتولى هي التسعير للمستهلك والشحن وخدمة ما بعد البيع، مقابل تحكم أقل منك في السعر. النموذج المُدار يناسب من يملك سعر مصنع قوياً ولا يريد فريق خدمة عملاء، والنموذج التقليدي يناسب من يبني علامة تجارية. لفهم الصورة الأوسع، اقرأ التجارة الإلكترونية عبر الحدود في الصين.

قائمة جاهزية قبل إطلاق المتجر

• رخصة تجارية سارية ونشاط مسجل يشمل البيع عبر الإنترنت
• حساب بنكي للشركة مفعّل وقادر على استلام التحويلات
• علامة تجارية مسجلة أو طلب تسجيل مقدم، أو تفويض مكتوب من صاحب العلامة
• ميزانية لوديعة الفئة وللعينات والتصوير والإعلانات الأولى
• 10 إلى 20 منتجاً جاهزاً للرفع بصور ومواصفات مكتملة
• مورد ملتزم بمدة تجهيز محددة، وخطة لفحص الجودة قبل كل شحنة
• محاسب متعاقد معه للإقرارات من الشهر الأول
• شخص يرد على رسائل المشترين خلال 24 ساعة

أخطاء شائعة عند فتح متجر عبر شركة صينية

نشاط تجاري لا يغطي البيع الإلكتروني

يكتشف بعض التجار بعد التسجيل أن نشاط الشركة لا يشمل البيع بالتجزئة عبر الإنترنت، فيضطرون إلى تعديل الرخصة قبل أن تقبلهم المنصة. حدد النشاط كاملاً من البداية.

إهمال العلامة التجارية

البيع دون علامة مسجلة يغلق عليك فئات كثيرة، ويسمح لغيرك بتسجيل اسمك في الصين قبلك. قدّم طلب تسجيل العلامة التجارية في الصين مبكراً، لأن الإجراء يستغرق أشهراً.

عنوان افتراضي بلا عقد صحيح

العنوان الذي لا يدعمه عقد إيجار رسمي قد يمر في التسجيل ثم يسبب مشكلة عند أول تفتيش. اطلب نسخة العقد وتحقق من مدته وتجديده.

إيقاف الإقرارات لأن المتجر لم يبع بعد

الإقرار الصفري إلزامي. تركه يضع الشركة في وضع غير طبيعي ويعقّد فتح أي حساب لاحقاً.

الشحن للمشترين دون فحص الدفعة

المتجر الجديد يعيش على تقييماته الأولى. عشرة طلبات بعيوب واضحة تكفي لخفض ظهورك في نتائج البحث لأشهر. افحص كل دفعة جديدة من المورد قبل أن تبدأ في شحنها للمشترين، ولو بعينة عشوائية تفتحها وتجربها بنفسك.

ما الذي تفعله هذا الأسبوع

اختر فئة واحدة وادرس أفضل 20 منتجاً فيها على علي إكسبرس: السعر، وعدد الطلبات، وأسباب التقييمات السلبية. جهّز جوازك واستفسر عن متطلبات توثيقه في بلدك، واكتب ثلاثة أسماء مقترحة للشركة ونشاطاً تجارياً كاملاً. قرر بين العنوان الفعلي والافتراضي بناءً على حاجتك إلى الإقامة. إن أردت من يتولى تأسيس الشركة وفتح المتجر حتى أول منتج منشور، فإن هاي جرين باندا تقدم خدمة فتح متجر على علي إكسبرس وأمازون وTEMU من شنتشن وشنغهاي.